TÉCNICAS DE VENTAS.

Los Productos están clasificados en:

Productos tangibles:

Es posible mostrar el producto y revisar su estado, tanto su calidad como sus fechas de fabricación y expiración, se pueden transferir la propiedad del bien, es fácil ubicar productos tangibles en el mercado, en las tiendas especializadas o en medios de divulgación, como catálogos, internet, una vez que podemos exhibirlos, también la empresa o el dueño del producto tangible puede patentarlo y pueden almacenarlos dependiendo de sus condiciones para el almacenamiento y sus fechas de expiracion.

Productos intangibles:

No existe la posibilidad que el cliente pueda tocar un producto, el vendedor debe esforzarse en hacerle imaginar una situación en la cual el producto intangible le sea muy útil e imprescindible. Por lo tanto el valor es mas dificil  de justifica,así como la pertenencia se relaciona con un derecho, mas que como una propiedad,y normalmente no son iguales para todas las personas, lo que implica mas demanda de creatividad y adecuaciones según los requerimientos o situaciones particulares de los clientes. 

Autor:

Susana Ramos Aranda.